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做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

日期: 2017-07-12
浏览次数: 86

 

消费数码市场经过一轮又一轮的洗牌,很多曾经红火一时品牌都不复存在了,但是却也有一些品牌坚持自己的那份初心,一直在数码科技前沿专注于提供最好的产品,持续打造品牌形象,为消费者提供优质的产品。

  忆捷在存储行业是一个比较知名的老牌厂商,最近小编有幸采访到忆捷的王总,带大家一起以访谈问答形式来看看忆捷这些年做了什么,又会有哪些惊喜带给我们。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  上图为忆捷总经理王乐耕

  1.请王总先和我们简单介绍下忆捷的发展历史。

  早在2005年,国内移动硬盘产品刚刚出现的时候,我们捕捉到市场需求的趋势,率先推出7200rpm原装移动硬盘,以较高的性价比在一年内获取了较大的市场份额,当时希捷、WD还没有推出原装移动硬盘,市场竞争并不是很激烈,我们在市场的占有率应该能够达到20%以上,同年获得SATA移动硬盘销售冠军品牌;在推动移动硬盘销售的同时,我们也同步推出了U盘产品,那个时候公司对于U盘的认识不够,只是附带销售,直到2011年泰国水灾的时候硬盘全面缺货,我们对于U盘产品重新分析,重新定位,提出了“打造个性化U盘领导者”的目标,对产品的外观,功能、价格重新定义,以“金属、时尚、接口”为主体开发的系列产品一经推出市场,就得到了消费者非常大的认可。当时U盘产品已经属于红海产品,但是我们逆势而上,当年就销售了200万片的产品,为忆捷U盘后期的发展奠定了良好的基础。其实U盘产品这几年我们一直在跟着市场需求在走,从2.0到3.0到各种手机U盘。在2015年的时候,手机U盘在我们公司的占比已经达到了35%以上,其实苹果U盘也是忆捷整合国内各种资源而推动的产品,从方案、软件、生产等各个方面整合,把原来非常高价的产品降低到合理的价格,譬如说当时一片32G的产品其他品牌最低也要499元,我们直接做到了299元,应该说为苹果U盘的进一步普及还是做了小小的推动。

  2008年,在做消费者需求调研中,我们发现高清影片市场非常大,但是缺少相应的播放设备,当时提供高清播放器的品牌基本都是国外大品牌,产品售价动辄就是2000元以上,基于市场需求,我们本身做硬盘产品,就联合一家方案公司,在产品软硬件上做了诸多整合,推出了忆捷首款高清播放器。因为当时需求是存在的,而提供产品的品牌较少,所以我们的产品一推出市场就取得了非常大的反响,我记得第一批5000台的生产量,一周就销售完毕了。当时市场需求真的非常火爆,在2009年我们在全国各省会城市,建立了20多家忆捷高清播放器体验店,反应非常好。持续到2012年开始,高清播放器开始加入电视在线直播功能,因为和广电的冲突,广电不断的发布各种限制文件,我们感觉在未来难以突围,2012年底我们就停止了该项目,现在火爆的天猫盒子,在那个大背景下估计也难以存活。这个产品的停止我们现在也感到非常遗憾,有时候一个企业,一个产品的起伏真的跟国家政策有很大的关系。

  2012年推出移动电源产品,当时市场需求也是非常大,最高销量可达20多万个/月.当时在全国电脑城和通讯市场渠道占有率都还不错。

  2015年忆捷开始进军国际市场,首先从亚马逊、速卖通、EBUY等平台开始,然后又开始拓展线下实体渠道,在拓展国际化的过程中,我们发现手机周边、汽车周边等配件产品在国外的需求非常大,而这些资源忆捷均可以整合,我们结合我们的设计优势,生产优势向国外消费者提供好的产品,所以我们开始初步规划此类产品。特别是2017年,我们相继推出手机数据线、Type-C HUB和车充等等系列产品,开始正式进军国际市场,我相信,2017年是忆捷海外市场大跨步的一年!

  我来总结忆捷这些年的发展,基本上是围绕产品趋势进行的,以产品需求为导向,提前分析,提前布局,当市场机会来临的时候就可以事半功倍数。其实跟随市场需求的趋势也是企业的一种很重要的能力,营销能力、管理能力都需要建立在符合市场需求之上。

  2.忆捷目前主要做哪些产品线?

  忆捷现在产品线主要分为三部分,第一部分就是移动存储产品,包含U盘、移动硬盘、SSD、无线存储等系列产品;

  第二部分就是手机周边产品,包含数据线、移动电源等产品;

  第三部分就是周边数码配件,包含Type-c HUB、车充等产品;

  其中移动存储是忆捷传统产品,不管忆捷未来产品线如何布局,存储产品是我们的根,很多消费者对于忆捷的印象更多还是停留在存储产品上面。手机周边配件和周边数码配件是忆捷未来大力拓展的产品线,我们希望能够依托于国内各种资源的整合,把中国制造的优质产品销售给全世界的消费者。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  忆捷新品G20移动硬盘

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  忆捷苹果U盘I80

  3.移动存储一直是忆捷的强势产品线,核心竞争力有哪些,2017年的发展方向是什么,近年来获得了什么比较好的成绩?

  忆捷一直站在用户需求角度,把握市场趋势,为消费者带来能解决痛点的产品,譬如我们均是在合适的时间段推出市场需求的产品——防水防震的U盘,安卓、苹果接口的U盘,加密移动硬盘、加密U盘,无线硬盘,无线U盘等。

  忆捷的定位不单单是一个销售公司,同时还是一个设计公司,自品牌创立以来,我们非常注重产品的设计,我们有数十人的设计师团队,可以这么说我们的产品在市场上一直被模仿和抄袭。忆捷对于产品的定位是高质时尚的,过程中得到了很多认可,譬如电影《微微一笑很倾城》,电视剧《因为遇见你》中女主角所用的都是忆捷U盘,另外“达沃斯论坛”、“中国互联网大会”均指定采购忆捷品牌U盘产品。我们的设计师团队秉承“科技创造美”的原则,大胆创新,不断推出富有时代感、时尚感的优质产品,把科技产品真正做到简约而不简单。

  在移动存储领域我们不言放弃,不管面临如何的竞争压力,我们会持续提供优质时尚的能够满足消费者需求的产品。在今年Q4季度我们将会推出各种接口,各种形态的固态移动硬盘,对于市场的需求我们充满信心,我们相信,结合我们全球化的布局,我们将进入一个新的高度。

  因为我们一直坚持高品质、时尚化的运作思路,得到了很多行业客户的认可,目前忆捷和多个500强企业合作,为他们定制产品。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  同时多次成为“达沃斯论坛”指定供应商,已经连续两年为“中国互联网大会”独家供应礼品U盘。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  4.数码配件现在是激烈的市场,为什么要涉及,未来有什么规划?

  其实从2015年我们拓展海外市场开始,我们就发现对于存储产品,因为受到国外芯片供应商的制约,在海外我们很难有大的突破,一些海外品牌在国外的销售价格接近于我们的成本,成熟性的产品单单依靠外观难以有大的突破。这个过程对于我们营销团队来讲是蛮痛苦的过程,所以我们的营销团队和产品团队一直在思考突围的方式。

  之前我们一直比较专注于“存储产品”,那么在运作过程中发现专注或者多元化,实际上并不是绝对,要看市场大小和需求,最重要的是看能力。若没有进入前三名的能力,过于专注并不见得是好事,很有可能就被竞争对手干掉。当然多元化并不是什么都能干,还要回归企业能力问题,这个要思考清楚,要考虑市场定位,销售目标以及销售通路,这些问题想明白了才能干。在执行的过程中要不断的修正,若经过努力发现还是不行的产品线,一定要坚决停掉。

  现在电商渠道的销售比重非常高,其实对于企业来讲是竞争越来越激烈了,你的销量、销售方法、爆款产品是没有秘密可言的,一旦松懈就会被竞争对手干掉,所以上产品的时候就更应该慎重,“战略上要大胆,战术上要谨慎”,每个产品线切入的时候一定非常的慎重。

  数码配件产品因为从原材料、生产等方面国内都可以整合,所以做的品牌非常非常的多,一旦国人可以做的产品,那么竞争一定是异常的激烈,那么忆捷为什么要上这些产品呢!第一我们考虑的是全球化布局,这是一个巨大的蛋糕。不同于很多工厂低质低价的思路,我们要发挥我们的设计能力、营销能力和技术优势,把中国制造变为“中国质造”。

  第二我们会结合我们原有的存储优势,在产品上做整合,在功能上多尝试,走一条自己的产品路子。以用户需求为导向,持续不断去解决用户需求的痛点。

  第三我们拥有比较完善的销售渠道,从线上到线下有几百家合作渠道,忆捷的多元化也是满足渠道的需求。

  忆捷新推出的Type-C接口产品CH36

  5.小编在电商平台看到忆捷的一款笔记本电源卖的很好,也说明了忆捷对消费者需求的强抓,在电源方面,忆捷会有哪些新的方向?

  其实笔记本移动电源产品我们也是无意中切入,在2012年我们做移动电源的时候,为了完善产品线才推出的。移动电源产品现在已经属于完全竞争的产品,因为笔记本移动电源市场需求较小,很多品牌瞧不起这个小市场,但是对于忆捷来讲,因为我们的运作理念当中就是要解决用户的痛点,只要特定市场有需求,我们还是会持续不断的投入,在今年下半年我们还会有两款笔记本移动电源推出,满足更多行业的特定需求。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  在2012年、2013年这两年我们的移动电源产品运作还算成功,但是因为一些其他因素导致今年很差的局面,所以我们也在思考如何在这个红海市场弯道超车。以苹果8最近的信息来看,将会采取无线充电,对于忆捷来讲应该是一个比较大的机会,我们马上将会推出一系列的产品来供应市场,忆捷销售团队对于这个产品抱以非常大的期望,我们也有信心重归移动电源主流产品。

做高品质的时尚数码专家 专访忆捷王总

  6.忆捷的产品之所以卖的这么好,除了和优秀的产品有关,肯定和渠道也是有很大关联,在渠道方面是怎么布局的?

  从目前来看,忆捷的销售占比很难用“卖得好”来形容,从2016年6月开始的芯片涨价对于国内所有的U盘品牌来讲都是煎熬,真的是印证了“落后就要挨打”,我们非常期望我们自己国家能够解决FLASH芯片的制造。

  忆捷从创立到现在已经12年了,以我们今天的市场占比,我们自己都不满意,还有任重而道远的任务。但是我们有一个好的团队,一个有决心、有目标、有冲击力的团队,他们现在都憋着一股气,等待属于忆捷真正的爆发。

  在渠道布局上我们一直认为,不管是线上还是线下实体渠道,都不可能完全的替代,消费的形态和格局是一直在变化的,针对实体渠道的销售,在专业的卖场可能下滑了,但是整个实体渠道的销售还有很大的占比,只是渠道的形态变化了,不再是一家独大的形式了,现在是渠道的结构是多样化,碎片化的,未来的商业中心、社区小店将会承担越来越多的销售功能。

  在渠道结构上,我们一直是多样化,不同的渠道有专门的销售部门去开发和管理,我们现在的渠道结构主要分为:

  国内实体渠道:电脑城,通讯市场以及顺电、中域通讯等卖场;

  国内线上渠道:以京东、天猫为代表的国内电商;

  国内行业渠道:服务于多家500强企业;

  国外线上渠道:以亚马逊、速卖通为代表的电商平台;

  国外线下渠道:欧洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。

  7.忆捷做了这么多年,作为一个有着高端品质及众多优秀产品的公司,社会使命是什么?

  企业愿景:成为全球移动存储领域品牌运营商;

  企业使命:聚焦用户的内在需求,持续提供时尚的、高品质的移动存储产品;

  企业价值观:激情、专业、团队、问责、成功;

  品牌定位:个人时尚数码专家。

  很高兴能和王总沟通这么多,我们也能感觉到忆捷这么多年一步一个脚印,踏踏实实积累的经验为他们开拓了一片很广阔的天空,也使得他们未来的前景更加明亮,我们期待在移动存储、电源、数码配件等领域能看到忆捷带来更多优秀的产品,为消费者找到真正的痛点,帮助这个行业健康地成长。

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  有序整洁的工厂车间

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  专业的仪器设备

 

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